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                          缔造LED显示屏行业第一品牌 强力巨彩董事长朱志强——接受《海峡商业》独家专访
                        1. 日期:2017-03-21
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                          深耕渠道,建立完全不同于工程订单模式的终端形象体验中心;连续5年以75%100%的增长率保持高速成长态势;截止目前,已建成厦门和泉州两大生产基地……

                          厦门强力巨彩这一系列傲人成绩背后,不仅有公司董事长朱志强的务实和专注,更有朱志强的敢于怀抱梦想:“企业要想不断发展,就得拥有更高的梦想?!?/span>

                           

                          胸怀梦想

                          “中国最大显示屏企业” 泉州起航

                          上世纪90年代,电子工程专业毕业的朱志强,怀揣着出国留学深造的梦想,放弃留校和当公务员机会,独自一人闯荡深圳。

                          30年前的深圳,让无数怀抱梦想,勇立潮头的开拓者来此挥洒智慧,浇灌汗水。高楼大厦的国际化都市让心底充满一腔热血和抱负的朱志强迅速爆发了内心无限的“小宇宙”。

                          “时间就是金钱,效率就是生命” 在朱志强青春的脑海里掀起巨大的波浪?!捌疵ぷ?、努力读书、迈出国门”。那时候的朱志强,“一心只想多赚钱,然后出国读书?!?/span>

                          经过几年的磨砺,朱志强逐渐成为LED行业小有名气的技术骨干。年仅24岁的他也凭借技术和头脑为自己收获人生的第一桶金。除此以外,深圳历练还带给了朱志强永不言败的精神。

                          2004年,一个偶然机遇,受朋友之邀的朱志强决定开启创业之路,在泉州创办强利巨彩。为何没有在LED显示屏产业链发达的珠三角创业?彼时的朱志强敏锐意味到,泉州所辐射的闽三角以及福建地区经济活跃,是一块蕴含着更大商机的处女地。

                              在创业团队不到10余人的时候,朱志强就提出“中国最大LED显示屏企业”的梦想?!捌笠党晒Φ墓丶且妨⒛勘?,有了目标,就会在专业领域比竞争对手更专注?!倍缃?,这一目标已经基本实现,朱志强回想起来颇有感触。

                          更值得称道的是,作为泉州LED光电企业领头羊,在朱志强领导下,强力巨彩带动了泉州一批的LED光电显示屏企业的发展,形成了LED光电显示产业集群。

                           

                          另辟“蹊”径

                          成就LED显示屏行业领头羊

                          2009年,考量到人才瓶颈、品牌以及、发达的行业信息交流,朱志强决定将企业迁至厦门。

                          有了在泉州积累,来到厦门,羽翼丰满的强力巨彩迅速驶入发展的快车道。有数据显示,强力巨彩已经连续5年以75%100%的增长率保持着高速成长态势。即使经济发展的不景气,会使2015年整体增长幅度收窄,但是无论从产品数量还是销售金额,强力巨彩仍排在行业首位。

                          “目前强力巨彩拥有70000余平米生产基地, 81条全自动生产线,但仍在增资扩产,购置厂房,不断投入新设备以求满足日益增长的国内外LED显示屏市场需求?!痹谥熘厩靠蠢?,企业保持高速增长的秘籍就是产品、服务、营销模式等综合素质要比别人强,要让客户满意。而要让客户满意的核心就是不断贴近客户,了解客户需求,并不断创新。

                           LED显示屏行业百花齐放的‘春秋’时代已经过去,‘战国’时代则是通过资源整合,强者愈强。而突破行业传统工程销售模式瓶颈,采用经销商销售的渠道创新,则让强力巨彩迅速成为‘战国’时期的强国?!?/span>朱志强对行业发展有着独到见解。

                          2011年,强力巨彩确立以形象体验中心为主的千店计划渠道战略,目前,已经有400县级形象体验店加盟了这一终端连锁模式,“通过经销体系培养经销商独立承担囤货、处理订单、配送、技术指导和售后服务等整套功能,可以及时响应各级市场需求。是实现经销商往正规化、品牌运营方向转化,最大化地提升、传播强力巨彩品牌形象的战略平台?!敝熘厩克?。

                          在无限贴近客户需求上,强力巨彩选择在省级市建立100多家终端店,而在县城已建立1000家以上形象体验店,最终目标是覆盖到全国3000多个县,为消费者构建“三公里服务圈”。对于“农村包围城市”的渠道模式,朱志强这样解读:“随着城镇化的进一步推进,市、县域经济的商业会爆发出强劲的增长,而信息传播和交通的发达,会让我们的产品以最快的速度传播和反馈?!?/span>

                          走经销商模式,不走工程订单的营销老路,在朱志强看来还有三大优势:首先,传统LED显示屏销售都以工程订单为主,常常采用非常规营销方式,但市场体量并不大;其次,工程订单由于经常出现款项拖欠,经常影响到企业发展的现金流;另一点是,在招投标越来越公开化和透明化的情况下,越来越多的显示屏企业遭遇惨烈的红海竞争。

                          差异化的深耕渠道,让强力巨彩迅速扩张。目前,其产品的国内市场占有率已位列行业第一,无论从生产规?;故窍哿慷家丫晌?/span>LED光电显示屏行业的领头羊。

                           

                          专注+创新

                          剑指“世界500强”

                          对于企业的核心竞争力,朱志强从未放松过微笑曲线的另一端——产品。因为专注于LED显示屏的核心技术研发和创新,强力巨彩的产品不仅引领了业界风向标,而且确立了很高的品牌知名度和美誉度。

                          朱志强告诉记者,强力巨彩不仅有多款产品成为业界地标建筑,还因完美的工艺和技术获奖,拿下多项产品第一。其中,P10户外单双色门头屏、P13.33门头全彩等系列产品,都成为行业产品标准。

                          “公司每天都在研发新技术,每月都在更新设备?!?/span> 朱志强举例说,“国内整个制造业企业引入的‘机械手’数量约为3万件,我们就有100多件。我们引进和改进的‘机械手’,已是最新的第六代产品了?!?/span>

                          2015年,强力巨彩被评为“LED国家技术研发中心”。另据介绍,光是2016年,强力巨彩就预计投入3000万以上,专注产品研发。

                          不满足于此,下一阶段,朱志强还计划将拓展应用环节,将商用发展到民用?!安慌懦苛薏?/span>100英寸的大电视问世?!敝熘厩勘硎?。

                          “希望在不久将来世界500强能有我们一席?!被臼迪帧爸泄畲笙允酒疗笠怠蹦勘甑闹熘厩?,看着不远处即将建成投产的新厂区,许下新一轮发展愿景。


                           

                          人物印象

                          穿着朴实,话语质朴的朱志强,有着传统“工科男”的特质:低调、寡言、务实。采访中,话语不多的他,微笑起来甚至略带腼腆。但是,谈起企业走过的每一步,朱志强可谓了然于胸,对于企业的未来,更是执着坚定。

                          每一个在深圳成长奋斗、历经艰辛找到自己位置的人都对“爱拼才会赢”这句话有着深深的体会,朱志强也不例外。他在深圳赛格电子市场卖电脑,进货、搬运、销售、送货一个人全包,自己既当老板又当员工;没有顾客的时候,他就抓紧时间看书、学习,为的是掌握更多的产品专业知识和销售技能;没有周末,没有节假日,为了更美好的生活,他就象上了发条的柁螺在不停地转动。朱志强说,“那些拼搏的岁月坚韧了意志,是一笔宝贵的财富?!?/span>

                          谈起一路走来的创业历程,朱志强觉得创业之路艰辛,但更多的是享受过程的幸福感。他认为,创业的成功,最关键的是不仅要有坚定的目标,实现目标的勇气和决心,更要有愉悦面对困难和失败,绝不弃馁的心态。

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